Quentin Bordage (Kolsquare) : comment l’IA change la façon de choisir un créateur

À la Paris Creator Week, on a demandé à Quentin Bordage, fondateur et CEO de Kolsquare, si l’IA allait finir par remplacer les créateurs de contenu.

Les 4 et 5 novembre 2026, la Grande Halle de la Villette accueillait la Paris Creator Week, le rendez-vous qui réunit créateurs, marques et agences autour de l’influence, et dont Dans Ta Pub était partenaire média. Parmi les acteurs présents, la plateforme de marketing d’influence Kolsquare, utilisée par des agences comme par des annonceurs.

Référencement sur les IA, recherche de créateurs, brand safety, avenir des métiers de l’influence : Quentin Bordage nous explique ce que l’IA change déjà concrètement pour les marques, et pourquoi elle ne remplacera pas le lien entre un créateur et son audience.

1. Kolsquare, c’est quoi en quelques mots ?

Kolsquare, c’est une technologie d’influence, et c’est la plateforme numéro 1 en Europe. Nous avons plus de 2 500 clients à travers le monde qui utilisent notre technologie, à la fois des agences et des annonceurs.

Concrètement, Kolsquare permet de trouver les bons influenceurs parmi tous ceux qui existent sur la planète, sur les principaux réseaux sociaux. La plateforme permet aussi de gérer la relation avec eux, puis de mettre en place, de piloter et de monitorer les campagnes en temps réel.

2. Qu’est-ce que l’IA change concrètement dans l’influence ?

L’IA, ce n’est pas nouveau dans l’influence, ça existe depuis plusieurs années. Mais aujourd’hui, c’est l’avènement de l’IA, et je vois deux grands changements. Le premier, ce sont les process : l’automatisation et la simplification permettent aux marques et aux professionnels d’être plus efficaces et plus performants sur leurs campagnes. Du côté des créateurs, l’IA permet de produire des contenus beaucoup plus vite, de les dupliquer sur les différentes plateformes, de passer à l’échelle ou de les doubler dans plusieurs langues pour toucher un public international.

Le deuxième aspect, c’est tout ce qui tourne autour du GEO, c’est-à-dire le référencement sur les LLM. On parlait déjà de l’importance des créateurs et de leurs contenus pour le SEO, sur les moteurs de recherche. Aujourd’hui, on voit que ces contenus ont un gros impact sur la manière dont les produits et les marques sont trouvés sur les LLM. C’est un vrai changement qu’on constate actuellement.

3. Concrètement, que permet l’IA sur Kolsquare ?

Kolsquare utilise l’IA depuis très longtemps, parce que l’IA, c’est aussi le machine learning et le big data. Nous collectons en temps réel les contenus de millions de créateurs à travers le monde, c’est énormément de données. Ce qui a changé, c’est l’accessibilité de ces technologies, qui permettent de faire les choses à bien plus grande échelle.

Pour les marques et les agences, l’IA apporte d’abord une recherche beaucoup plus poussée : on peut chercher dans les photos ou dans les transcriptions des vidéos, et la recherche devient contextuelle, elle comprend l’intention. On ne fait plus une simple recherche par mot-clé, ce qui permet de trouver des créateurs qu’on n’aurait pas forcément identifiés par le passé.

Le deuxième aspect, c’est le MCP, ces connecteurs aux LLM. Nos clients utilisent l’IA pour relier les données de leurs campagnes à d’autres outils, creuser des analyses ou comparer des campagnes de manière beaucoup plus flexible, ce qui était plus compliqué avant. Notre ambition, c’est que Kolsquare devienne la couche d’intelligence stratégique des marques et des agences qui travaillent avec les créateurs.

4. Avec l’IA, comment trouve-t-on le bon créateur ?

Au départ, on cherchait surtout selon le nombre de followers, la taille des communautés ou des critères assez simples. Aujourd’hui, il faut des créateurs qui ont la bonne audience, mais aussi des créateurs crédibles et professionnels. La notion de brand safety est devenue très importante : on cherche à limiter le risque pour les annonceurs.

L’IA permet de le faire à l’échelle, parce qu’on peut croiser des données difficiles à croiser avant. Sur Kolsquare, ça se traduit par des indicateurs sur la qualité de l’audience, mais aussi sur la transparence des collaborations, ce qu’on appelle la compliance, pour savoir si le créateur respecte tout simplement la loi. On ajoute aussi des critères qui ne relèvent pas de l’IA, comme le fait qu’un créateur soit certifié par l’ARPP, notre régulateur en France.

Car chercher un créateur, ce n’est pas seulement faire une recherche via l’IA. C’est un humain qui doit choisir le ou les créateurs d’une campagne. L’IA va augmenter cet humain, l’« empower », comme on dit en anglais. Mais à la fin, ce sera un choix humain.

5. L’IA va-t-elle remplacer l’humain dans l’influence ?

On peut voir la question sous 2 angles. Est-ce que l’IA va remplacer les créateurs ? Je pense que non. La creator economy s’est construite sur l’authenticité, sur la confiance entre une personne et son audience, et ça, ce n’est pas remplaçable par l’IA. On pourra toujours créer beaucoup de contenus, mais l’IA ne remplacera pas ce lien.

Côté agences et annonceurs, l’IA ne remplacera jamais le métier, elle va augmenter l’efficacité des professionnels du secteur. En revanche, on va vivre un changement de paradigme : moins de temps passé sur des tâches chronophages à faible valeur ajoutée, et plus sur la créativité et les tâches à valeur ajoutée humaine.

6. Un conseil pour une marque qui veut lancer une campagne d’influence en 2027 ?

D’abord, utiliser un outil, pourquoi pas Kolsquare, pour avoir une approche professionnelle et rationnelle, avec de la data. Ensuite, bien choisir ses KPI selon la campagne : une campagne de notoriété n’aura pas les mêmes objectifs ni les mêmes créateurs qu’une campagne de performance.

La notion d’authenticité reste très forte, ça a toujours été le cas et ça le restera. Il faut trouver des créateurs qui ont un vrai lien affinitaire avec la marque, et privilégier les collaborations sur le long terme, qui renforcent cette authenticité et permettent de travailler la répétition. Côté formats, la vidéo est la grosse tendance, y compris pour le GEO, tout comme les contenus experts.

Enfin, il faut garder une approche multifacette : des gros créateurs pour la notoriété, mais aussi de plus en plus de micro-créateurs et d’UGC, pour multiplier les points de contact et installer de l’expertise et de la crédibilité sur le long terme.

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Merci à Quentin Bordage pour cet échange, et à toute l’équipe de la Paris Creator Week pour leur accueil.