Dimanche 14 septembre, le stade de Brest vibrait au rythme du ballon rond. Mais ce jour-là, le vrai coup marketing ne s’est pas joué sur la pelouse, mais bien dans les tribunes.
OUIGO (la marque low-cost de SNCF Voyageurs) et son agence Rosa Paris ont réussi à capter l’attention du public avec une idée simple et parfaitement contextualisée : détourner l’accessoire fétiche des supporters, l’écharpe, pour y glisser une autre affiche… celle des trains Brest<>Paris à partir de 19 €.
Un geste malin, parfaitement calibré pour un public qui vit sa passion en déplacement, et une belle démonstration de ce que peut donner une campagne ancrée dans la culture populaire.
L’écharpe, symbole de la ferveur… et d’un bon plan
Tout fan de foot le sait : l’écharpe est l’objet incontournable en tribune. Elle fédère, elle s’agite, elle s’élève d’un seul mouvement quand les chants résonnent. OUIGO a donc choisi de s’approprier ce rituel collectif pour rappeler son rôle : permettre aux supporters de suivre leur équipe, même à des centaines de kilomètres.
Sur le recto, rien d’inhabituel : les couleurs de Brest et de Paris, comme une écharpe classique. Mais sur le verso, un message inattendu : “Brest<>Paris en OUIGO dès 19 €”. Un placement subtil mais immanquable, qui fait sourire autant qu’il informe. En tribune, l’effet de masse a amplifié la visibilité, transformant l’écharpe en véritable support publicitaire vivant.
Ce choix créatif illustre bien une tendance marketing actuelle : miser sur les objets de la culture fan pour délivrer un message de marque sans casser l’expérience, mais en l’enrichissant.
Une opération pensée pour les trajets comme pour le digital
L’activation ne s’est pas limitée aux tribunes. Pour donner de l’ampleur à l’opération, 10 modèles exclusifs d’écharpes ont été imaginés et distribués à plusieurs centaines de voyageurs dans les trains reliant Paris et Brest le week-end du match. Une façon d’embarquer les supporters dès leur trajet, en transformant le déplacement en expérience.
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Sur les réseaux sociaux, OUIGO a renforcé la portée de l’opération avec une vidéo partagée sur ses propres canaux, mais aussi en s’associant à Saïd PiedsCarrés, créateur de contenu bien connu des amateurs de foot. Son rôle : donner un visage humain à l’activation, embarquer sa communauté et prolonger la visibilité en ligne.
En multipliant les points de contact, la marque s’assure que l’opération dépasse largement le cadre du stade et génère de l’engagement bien au-delà du match.
Une stratégie gagnante : parler à la bonne cible, au bon moment
Ce coup marketing traduit une compréhension fine de la cible. Les supporters représentent un public captif mais exigeant : passionnés, engagés, mais souvent freinés par la distance et le prix des déplacements. En s’attaquant à ce point de douleur avec un message clair, incarné et contextuel, OUIGO montre qu’elle connaît son audience et sait lui parler.
Plus largement, cette campagne illustre la capacité de la marque à jouer sur les terrains de la proximité émotionnelle et culturelle. Loin d’un message institutionnel froid, OUIGO s’ancre dans une expérience vécue, partageable, et parfaitement adaptée aux logiques sociales actuelles.
Avec ses écharpes double-face, OUIGO signe une activation aussi simple qu’efficace : rendre visible son offre tout en s’intégrant à l’univers des supporters. En mixant terrain, train et réseaux sociaux, la marque démontre que le marketing le plus fort est souvent celui qui s’immisce là où on ne l’attend pas… mais où tout le monde regarde.
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