Il y a des associations de marques qui paraissent tellement évidentes qu’on se demande pourquoi elles n’ont pas existé plus tôt. Dans un marché de la téléphonie où le pouvoir d’achat et l’écologie sont devenus des critères d’achat primordiaux, deux poids lourds ont décidé de s’unir.
Pour la toute première fois, Back Market, le leader incontesté du reconditionné, a choisi Bouygues Telecom pour distribuer l’intégralité de son catalogue. Fini le 100% digital pour la plateforme de seconde main, ses smartphones débarquent physiquement dans les plus de 500 boutiques de l’opérateur. Une alliance stratégique redoutable qui risque de faire beaucoup de bruit.
Le meilleur des deux mondes enfin réuni
Jusqu’à présent, acheter un smartphone reconditionné demandait souvent de faire un choix. Soit on privilégiait le prix abordable sur internet, soit on cherchait le conseil rassurant en magasin physique.
Ce partenariat inédit vient effacer cette frontière. D’un côté, on retrouve la puissance de Back Market avec plus de 2000 références de téléphones reconditionnés et rigoureusement certifiés. De l’autre, on profite de la force de frappe de Bouygues Telecom et de l’accompagnement personnalisé de ses conseillers en point de vente.
En combinant les tarifs ultra-compétitifs du web avec la réassurance d’un échange humain, les deux géants forment un duo iconique. Cette synergie parfaite devrait logiquement réussir à convaincre les derniers consommateurs encore hésitants à franchir le pas de la seconde main.
Une fusion identitaire orchestrée par BETC
Pour célébrer cette exclusivité commerciale, il fallait une campagne à la hauteur de l’événement. C’est l’agence BETC qui s’est chargée de mettre en lumière cette collaboration avec une série d’annonces particulièrement bien pensées. Le concept créatif est fort : puisque les deux marques s’associent, elles partagent absolument tout.
Sur les visuels, les couleurs s’entremêlent, les logos fusionnent et les noms se mélangent allègrement. Les atouts de chacun s’additionnent pour créer des accroches percutantes et mémorisables.
On retrouve des slogans malins vantant la joie de payer « pas cher, pas cher du tout » ou encore la garantie de profiter d’un « bon plan Back Market avec les bons conseils Bouygues Telecom ». C’est une manière ludique et très graphique d’ancrer ce partenariat dans l’esprit du grand public.
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Un déploiement massif pour une idylle naissante
Le calendrier de cette prise de parole n’a évidemment rien laissé au hasard. L’opération séduction a débuté le 14 février. À l’occasion de la Saint-Valentin, les deux entreprises se sont amusées à se déclarer leur flamme publiquement sur les réseaux sociaux de l’opérateur. Un teasing affectueux qui a préparé le terrain pour le lancement officiel.
Depuis le 25 février, la campagne s’affiche en grand partout en France. Le dispositif média est colossal. Il comprend une présence massive en affichage extérieur classique (OOH) et numérique (DOOH).
À cela s’ajoute une couverture digitale puissante et surtout un volet événementiel impressionnant déployé dans plus de 20 gares françaises ainsi que sur l’ensemble du réseau du métro parisien. Une visibilité maximale pour prouver que le reconditionné est définitivement devenu la nouvelle norme d’achat.
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