Aujourd’hui plus que jamais, chaque centimètre carré en point de vente peut devenir un levier de conversion.
Et s’il y a bien un espace stratégique souvent sous-exploité, c’est celui du comptoir. Placée à proximité immédiate du paiement, la PLV de comptoir (Publicité sur le Lieu de Vente) peut transformer un simple passage en caisse en un acte d’achat supplémentaire. Bikomshop propose justement des solutions pensées pour maximiser cet impact, avec des supports personnalisables, simples à installer et adaptés à tous types d’environnements.
À une époque où la bataille pour l’attention se joue en quelques secondes, la PLV de comptoir coche toutes les cases : elle est directe, visible, contextuelle et souvent décisive.
L’achat d’impulsion : un comportement aussi vieux que le commerce
Avant de parler outils, il faut comprendre ce qui pousse un consommateur à craquer à la dernière minute. L’achat d’impulsion, c’est cette décision spontanée, non planifiée, qui se produit souvent sous l’effet d’un stimulus visuel ou émotionnel. Un bonbon à la caisse. Un rouge à lèvres en édition limitée. Une mini-bouteille à glisser dans son sac. Loin d’être anecdotiques, ces achats pèsent lourd : selon une étude de Nielsen, près de 60 % des consommateurs réalisent au moins un achat d’impulsion à chaque visite en magasin.
C’est là que la PLV de comptoir entre en scène. En proposant le bon produit, au bon moment, dans un format visuel percutant, elle agit comme un détonateur. Et contrairement à un affichage mural ou à un écran digital, elle s’adresse à un client déjà engagé dans le processus d’achat, prêt à finaliser.
Ce qui fait une bonne PLV de comptoir
Toutes les PLV ne provoquent pas un déclic. Il y a des règles de base à respecter pour faire mouche :
- L’emplacement : ça paraît évident, mais encore faut-il que le comptoir soit bien organisé. Un espace trop encombré ou mal rangé nuit à la lisibilité du message.
- La simplicité : quelques mots suffisent. Inutile de raconter toute l’histoire du produit, il faut aller droit au but. “Offre limitée”, “3 pour 2”, “Dernière chance”, etc.
- Le design : la forme, les couleurs, la typographie… tout doit servir l’efficacité. Les formats compacts, pliables ou autoportants sont très prisés car faciles à installer.
- La cohérence : on n’affiche pas n’importe quoi sur n’importe quel comptoir. Un environnement chic appellera une PLV épurée, tandis qu’un commerce de quartier pourra jouer la carte de la couleur et du fun.
Chez Bikomshop, les solutions de PLV de comptoir sont pensées pour s’adapter à tous ces cas de figure. Que ce soit pour un lancement produit, une promo flash ou une opération saisonnière, les supports sont entièrement personnalisables, résistants, et disponibles en petites quantités comme en grandes séries.
Pourquoi ça fonctionne encore (et peut-être même mieux qu’avant)
Avec l’explosion du e-commerce, certains ont pu croire que la PLV allait perdre de son intérêt. C’est tout l’inverse. Dans un univers saturé de notifications, de scrolls infinis et d’algorithmes, le point de vente redevient un lieu d’expérience concrète, où l’on touche, on regarde, on décide.
Et justement, c’est souvent à la fin du parcours d’achat que les émotions sont les plus fortes. La PLV de comptoir s’insère à ce moment précis, dans une zone de confort et de réceptivité, où l’esprit est moins focalisé sur le choix initial et plus ouvert aux petits plaisirs supplémentaires.
Ce type de PLV est aussi un excellent moyen de :
- Augmenter le panier moyen, sans effort marketing lourd.
- Tester des produits ou formats avant un lancement national.
- Donner de la visibilité à des offres saisonnières ou à durée limitée.
- Désengorger les stocks de manière discrète mais efficace.
Des marques de grande consommation aux petits producteurs locaux, nombreuses sont celles qui s’appuient aujourd’hui sur la PLV de comptoir pour créer des micro-événements dans leurs boutiques, sans avoir à bouleverser tout leur merchandising.
Un format agile, facile à mettre en place et à fort ROI
Ce qui fait aussi la force de la PLV de comptoir, c’est son agilité. Pas besoin de formation spécifique, de budget colossal ni de délais interminables. Une fois le visuel validé, il suffit de l’imprimer sur un support adapté et de le disposer à un endroit stratégique.
Côté coût, les tarifs sont très accessibles. Et les retours sont souvent mesurables rapidement. Un bon affichage peut faire grimper les ventes d’un produit de +20 à +50 % selon les contextes, surtout lorsqu’il est couplé à une promotion.
De plus, c’est un outil écologique s’il est bien conçu : impression en petite série, matériaux recyclables, durabilité dans le temps.
En résumé : un petit support pour un grand impact
La PLV de comptoir coche toutes les cases d’un bon outil marketing en 2025 : ciblée, personnalisable, peu coûteuse et surtout efficace. Elle parle au consommateur au moment où il est le plus proche de son acte d’achat. Elle s’intègre parfaitement dans un parcours client fluide, sans être intrusive.
Alors si vous cherchez à augmenter vos conversions sans tout repenser, la PLV de comptoir mérite toute votre attention.
